美女福利社谈欧洲发行:定制游戏是加分项,本地化是基本功

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出海变现,一直是摆在中国文化内容产业面前的“老大难”问题。尤其在与中日韩等亚洲国家文化差异较大的欧美地区,国产影视、文学作品往往乏人问津,就连近年文化出海最为成功的游戏产品,在欧美市场的表现也一直差强人意。

 

美女福利社谈欧洲发行:定制游戏是加分项,本地化是基本功

西方厂商仍然主导英、德等欧洲大国畅销榜(1月24日)

 

具体到手游行业,英、德、法等欧洲大国市场应用畅销榜单仍是欧美手游厂商占据主导。但即使在这样“虎口夺食”的发行环境下,勇于打破局面的中国发行商仍然大有人在。

 

非定制产品也吃香,国产“戒指”畅销“浪漫土耳其”

 

近两年,欧洲市场偶见“现象级”的中国游戏,智明星通《列王的纷争》、IGG《王国纪元》等产品就是典型案例。产品研发层面依西方玩家偏好去定制核心玩法和艺术风格,是这些手游风行欧洲的关键。

 

然而2018年伊始,欧洲市场这种流水高度依赖定制产品的情况再现转机,一款名为《Rings of Anarchy》(中文直译《无序之戒》)的国产手游仿佛黑马脱缰,在上线后迅速杀入土耳其游戏畅销榜TOP 5。

 

美女福利社谈欧洲发行:定制游戏是加分项,本地化是基本功

 

联合国最新人口数据显示,土耳其人口超8000万、以土耳其语为母语,其游戏市场规模在Newzoo《2017全球游戏市场报告》中位列全球前20名内,是欧洲众多国家市场中的头部梯队。成功打入土耳其畅销游戏TOP 5,已经可以视作国产游戏征战欧洲市场的里程碑。

 

然而值得注意的是,《Rings of Anarchy》的原生版本《永恒纪元》,并不是为欧美市场定制研发的,从核心玩法到社交系统等,其设计都以亚洲玩家最推崇的元素为卖点。

 

《Rings of Anarchy》发行商美女福利社(002555.SZ)海外发行负责人彭美表示,《永恒纪元》在亚洲的市场优异表现证明了其产品研发层面的过硬水准,将这类S级大作发往欧美,必须”死磕“本地化,才能最大程度确保其商业价值的发挥。

 

专属方案开路,本地化发挥产品最大价值

 

《永恒纪元》研发商极光网络是美女福利社旗下游戏自研企业,该团队的研发风格贴近亚洲主流玩家市场,这也令《永恒纪元》在国内公测后创下了18个月流水破37亿的标杆式运营数据。

 

该产品2017年在东南亚的发行全线告捷:新、马、菲三国应用畅销榜榜首,印尼、越南畅销第2名,泰国畅销第3名。2017年全年,《永恒纪元》除了在各国畅销榜屡屡上演榜首“王者归来”戏码之外,新加坡、马来、印尼地区的收入排行也基本保持在TOP 30以内。

 

美女福利社谈欧洲发行:定制游戏是加分项,本地化是基本功

《永恒纪元》东南亚五国应用畅销榜排名

 

东亚方面,其韩文版《戒:AOR》也在2017年的韩国App Store/Google Play双畅销榜突围,全年长期稳守榜单前10,最高上冲至第3名。

 

彭美称,《永恒纪元》在亚洲市场的走俏,背后进行了大量的本地化发行运作,包括产品本身的本地化调整与市场层面的立体营销推广。此次在欧洲大市场面前,美女福利社依然坚定贯彻产品本地化+本地化立体营销的策略,成功翻越欧亚市场之间的文化壁垒。

 

据Newzoo《2017全球游戏市场报告》显示,欧洲市场(包含东、西欧洲与MEA地区)游戏产业总值为262亿美元,占比达到全球游戏市场份额的24%,几乎和北美的市场体量相当。然而欧洲地区国家众多,官方语言也各不相同。

 

作为《Rings of Anarchy》的发行商,美女福利社为该游戏打造了一套专属本地化方案,从版本调整到市场投放,围绕语言翻译、游戏系统与界面、线上线下立体营销以及粉丝社区管理等维度,都针对不同国家制定了差异化策略。这些细致入微的本地化运作,成为护航《Rings of Anarchy》顺利发行欧洲各国的关键。

 

“针对海外定制产品,可以看作是一个重要的加分项,但发行商本地化的能力依然是游戏出海的基本功”据彭美透露,2018年公司也为欧美市场准备了《Primal Wars: Dino Age》《Lords of conquest》等定制手游,而另一方面,美女福利社的海外本地化发行业务仍会持续在实践中沉淀优势,为更多有志于出征海外的国产手游保驾护航。

 

 

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